1. 首页
  2. 餐饮百科

实体店会员卡设计案例,如何设计充值返现的核心秘密!

如果你还在用几年前充值会员的模式来运作,基本上已经没有什么效果了,就像你现在不会用十几年前的黑白手机是一样的,那么做会员充值也有很多人在做,有很多老板也在做,但是为什么有的做充值活动就有的做充值活动就没有效果呢?

实体店会员卡设计案例,如何设计充值返现的核心秘密!

其实很多人采用的是同一个模式,同一样的充值方法,比如说很多人做。公众活动都是充值1000送300,那么你也跟着充值1000送300,那么当所有的同行都采用这种模式去做的时候,你还在用这种模式,你觉得它会有效果吗?即使有效果也不会好到哪里去?当然,这里面排除品牌的效应,因为对于用户来说,这个模式已经成为常态,不再具有吸引力,结果就是不能吸引用户的充值时代,在变,商业模式也在变,会员制的玩法也在变,只有顺应潮流,利用互联网的思维和金融思维,不按套路出奇制胜,才可以掌握收钱,赚钱的核心。

今天我把会员卡充值这种模式从10到40的玩法挖掘出来,和大家分享10版本操作手法最简单,方法如下,服务员今天充值1000元,成为我们的会员以后理发永远打七折,这种方法现在基本。没有任何的吸引力,因为20版本来了,等客人结账的时候服务员说,美女,今天只要充值1000元,成为我们的会员,今天账单免费,而且以后理发永远打七折魔高一尺道高一丈,后来又有了30的版本,同样结账的时候服务员说充值1000元,你今天的消费免单以后理发七折,而且今天还赠送你价值1000元的产品,这个更加有吸引力。

没有最好,只有更好,下面卡40的版本,美女,你今天充值1000元,赠送你价值1000元的果汁机,而且1000元以后还可以当做你理发的费用,最后这1000元从下个月开始,每个月返还你80元,直到返完为止,那么充1000元要给1000元的产品,而且每个月还要返80元,怎么看都是要亏本誓还要倒贴,所以锁定顾客最核心的一点就是倒贴让同行看不懂的商业模式才是最好的模式,机会是留给那些早已看懂的人,下面为你解密,它背后的盈利模式,第一,资金利润快速回笼资金沉淀大量资金可以去理财,复制开更多的店。

第二,广告利润会员接触越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱,第三,销售利润大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员的顾客消费利润,第四,延伸利益,会员得到的利益和真实的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸,产品的利润当然了,这里只列出来了四个盈利模式,还有什么后端盈利模式可以参考之前我分享的案例,但是想要完好,这种充值模式。

我们必须还要掌握几个关键点和流程,否则就会和别人一样,没有太大的效果,关键点你的信用背书内容价值,要递进深入,有三线原则,还有充卡的流程要无忧充卡,无痛充卡,无巨充卡比如说一个超市卖很常用的日用品,如果你直接宣传说充值1000元,办卡以后享受折扣,可能充值的人不会太多,如果你差距下面的办法,你感觉会怎么样?第一,和民政局或者救助中心合作,凡是捐献一件旧衣服或者一本书,一个旧玩具都可以免费得到一斤鸡蛋,或者大米是不是利用了民政机构做公益的信用本书?

为下一步打造了基础,第二,利用节日国庆节,建军节,教师节,端午节等,为了回馈消费者的厚爱,原价五元的鸡蛋大米降价现在。四元1G条件是第一凡是教师,军人,孤寡老人,残疾人等可以享受第二本店会员可以享受第三,如果不是会员充值200元,也可以享受,是不是可以继续获得信用积分递进?深入无忧充卡充值,500人收回十万资金,第三,活动实行以后,合适的实际在一定的时间内推出老会员或者教师军人当天购物满100元就可以充值500元,成为VIP会员即可享受八折购物,每月会员日免费领取赠品积分可以兑换等等。

优惠是不是利用之前的信用基础巧妙用三现原则进行充值?1000人收回资金,50万,第四,最后再来一个40,模式利用三线原则充值2000元,再免费赠送5000元礼品,每个月返150元直到返为止,比如送的礼品,由美容美发卡1980元美容套餐1980元,床上用品598元高踞一套398元等等,可能也有人会说,这样充卡商家不赔死了吗?我还是那句话,商家不仅不会赔,还会赚钱,因为这种充卡的过程必然是用了互联网的思维已进入思维,在后端赚大钱,如果你没有掌握核心,千万不能贸然使用,否则肯定会赔本倒闭。

这是在超市,如果是在洗浴中心,健身美容的行业用的比较多的是,比如你充了一万元的美容卡,那么你就可以享受五折的优惠,然后店家会再送你一大堆东西,这是通常的模式,但是要注意一点,很多人在充值卡还没有用完的时候就不来了,这种现象不少,这使店家白捡了很多钱。还有的充值卡送给领导,领导几乎没有用就放弃了,这也是利用充值卡赚钱的一个秘诀,所以建议您有机会一定要充值卡的方法来赚钱,非常有效。

还有一个秘诀,比如我在美容院充值三万元之后,他们会连续砍价两次,这就相当于我的钱贬值了,但是因为他们没有承诺永不涨价,所以这也是合情合理的事情,虽然他们仍然给我五折,但是每个东西价格都在涨,比如一些保湿的护肤品原价380元,现在已经变成了780元,但是我需要提醒你的是,千万不要利用这一点去欺骗客户,否则你早晚会自毁口碑自主而过,涨价是正常的,你可以涨价,但是不要故意在顾客冲完卡之后马上涨价,这是不对的,这会让他们很不开心,涨价之后,你应该对老会员。

有一些表示或者优惠,否则你的涨价行为一定会让他们感觉不舒服,尤其是涨价的幅度比较大的时候,对于创业者来说,最关心也是最困扰的就是客户的问题,其次是客户来了之后要如何成交,成交之后又如何让客户再次消费,最后让库克帮助你推荐他身边的人,用专业的术语去说,如何实现引流,截流才留和回流,其实,吸引客人最简单的方法是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接自己消费者,让他们注意和感兴趣,比起打折赠品更加直接,可以作为引流的第一法宝,但是赠品怎么送是一个大学问?

好多创业者送了一大堆赠品,结果收不回成本,只留下一个僵尸粉,躺在微信里,这样的赠品就白送了,使用赠品存在三个痛点。第一,我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性,这之间的矛盾,第二,商家与客户之间都想花最少的钱获得最大回报,这之间的矛盾,第三,商家需要真金白银去垫资去购买,但赠品回购之后,客户很不喜欢送不完怎么办?是不是活动搞不成功?

连回来的赠品也都成为我们的库存了,要想赠品送的有水平,就原谅客户在领取赠品的同时产生购买的冲动,在所有的商业模式中,赠品是最常用的,因为简单直接,有效,传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元或者充500元,送一点小礼品,客户都很聪明,感觉到你还是赚了他的钱,所以效果不大,而高手一般都是反过来做充200送1000。客户是不是觉得是不是感觉她赚到了?

原创文章,文章标题:实体店会员卡设计案例,如何设计充值返现的核心秘密! ,作者:92包子,如若转载,请注明出处:http://www.92baozi.com/1753.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:13186936775

邮件:26221228281@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息